domingo, 23 de noviembre de 2008

EJEMPLO DE ANÁLISIS FODA



Análisis FODA* de la Cadenade Leche y Productos Lácteos



Para toda la Cadena:



Debilidades



Escasa coordinación entre los eslabones.
Intensificación de las diferencias de intereses de los integrantes

Amenazas

Aumento de las restricciones no-arancelarias de Brasil.
Alta elasticidad ingreso / precio.
Estabilización del consumo.
Crisis en la economía mundial.

Fortalezas

Mercado interno desarrollado.

Oportunidades

Alta elasticidad ingreso / precio.
Fortalecimiento del Mercosur.
Alto Arancel Externo Común.
Reintegros extrazona.

Para la Producción Primaria:

a.- General

Debilidades

Bajo poder de negociación con la industria.
Baja capacitación de la mano de obra del tambo.

Amenazas

Tendencia a la baja de precios de la leche.
Deficiente infraestructura (caminos, electricidad y telefonía).

Fortalezas

Bajos costos de producción.
Mayor difusión de sistema de pago por parámetros objetivos de calidad.
Mejora del status sanitario de la Argentina.
Disponibilidad de tecnología.

Oportunidades

Disponibilidad de leche a precios competitivos internacionalmente.
Gran potencial de crecimiento horizontal.

b.- Grandes Productores:

Debilidades

No identificadas

Amenazas

Alta sensibilidad a la variación de los precios relativos.

Fortalezas

Fuerte adopción de tecnología (genética, alimentación, reproducción, instalaciones, manejo, ordeñe).
Aprovechamiento de economías de escala.
Alta productividad.
Calidad de la leche según parámetros industriales.
Relaciones más estables con la industria.

Oportunidades

Aumento de las exigencias de calidad de la leche.

c.- Pequeños Productores:

Debilidades

Bajo grado de asociativismo.
Escasa adopción de tecnología.
Baja productividad.
Relaciones más inestables con la industria.
Deficiente calidad de la materia prima.
Diferencias de precios entre verano e invierno por marcada estacionalidad de la producción.

Amenazas

Aumento de las exigencias de calidad de la materia prima.
Dificultades en el acceso al crédito.

Fortalezas

Margen para el crecimiento de la producción a bajo costo.
Posibilidad de industrialización de la materia prima en el mismo tambo.
Posibilidad de integración horizontal.

Oportunidades

(no identificadas)

para la Industria Láctea:

a.- General

Debilidades

Relativamente bajo poder de negociación con la gran distribución.
Escasa tradición exportadora.
Limitada diversificación de los mercados externos.
Escasa diferenciación de productos exportables.

Amenazas

Continuidad de las fuertes distorsiones en el mercado internacional (subsidios, cuotas, barreras no-arancelarias, etc.).
Tendencia a la baja de los precios internacionales de los commodities.
Aumento del poder de negociación de la gran distribución.
Excesivo fortalecimiento de las "marcas blancas" (de la distribución).
Aumento en las exigencias de normas para procesos.
Disminución del consumo de productos de alto tenor graso.
Competencia de productos importados (por calidad y denominación de origen).
Ingresos de nuevos competidores extranjeros.
Competencia con la industria informal.

Fortalezas

Fuerte posicionamiento de cooperativas.
Elevado poder de negociación con la producción primaria.
Capacidad instalada acorde al potencial crecimiento de la producción primaria.
Mayor difusión de sistema de pago por parámetros objetivos de calidad.
Posibilidad de vinculación con institutos nacionales de I + D reconocidos internacionalmente.
Mejora del status sanitario de la Argentina.

Oportunidades

En general, productos poco sustituibles.
Aumento de las exigencias de calidad de procesos y productos.
Perspectivas de crecimiento del consumo mundial de varios productos.
Potencial crecimiento de consumo de productos y regiones del país.
Acuerdos comerciales con países latinoamericanos (grandes importadores).

b.- Grandes Empresas:

Debilidades

Estructuras poco flexibles ante demandas del mercado.

Amenazas

(no identificadas)

Fortalezas

Fuertes inversiones en modernización e instalación de plantas.
Creciente inserción de los productos en el mercado internacional.
Esfuerzos en investigación y desarrollo.
Buen posicionamiento en el mercado interno.
Aprovechamiento de las economías de escala.
Adecuados sistemas de distribución.
Adopción de sistemas autocontrolables de calidad.

Oportunidades

(no identificadas)

c.- Pequeñas y Medianas Empresas:

Debilidades

Escasas capacidad de inversiones en modernización, I + D, adopción de sistemas autocontrolables de calidad, etc.
Bajo posicionamiento en el mercado interno
Limitada capacidad gerencial.

Amenazas

Dificultades en el acceso al crédito.
Competencia con los grandes grupos empresariales.

Fortalezas

Posibilidad de rápida adaptación a las exigencias del mercado local / regional.
Posibilidad de elaboración de specialities.

Oportunidades

(no identificadas)

para la Distribución:

a.- Super e Hipermercados:

Debilidades

Dificultad para focalizar la atención al público.
Mayor distancia física de la clientela con relación a los minoristas tradicionales.

Amenazas

Aumento del poder de negociación de los grande grupos industriales.

Fortalezas

Elevado poder de negociación con los proveedores.
Buen manejo de la cadena de frío.
Tendencia a la concentración de la distribución en las grandes superficies.
Contacto e información de los consumidores gracias a su posición estratégica en la cadena.
Oportunidades

Aumento en el consumo de marcas propias.

b.- Minorista tradicional:

Debilidades

Bajo poder de negociación con los proveedores.
Menos información sobre consumidores.
Dificultad en el manejo de la cadena de frío.

Amenazas

Aumento del poder de negociación de los grandes grupos industriales.
Competencia de los super e hipermercados.

Fortalezas

Focalización de la clientela local: proximidad, atención personalizada, etc.
Diferenciación en segmentos específicos

Oportunidades

(no identificadas)


* FODA = Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas