FACTORES INICIADORES
Objetivos financieros
Necesidad de crecer en ventas
Posición competitiva
Ciclo de vida del producto
Tecnología
ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Requisitos:
§ Organización de innovación y ambiente para los emprendedores
§ Reducir los riesgos de las nuevas aventuras
Etapas:
§ Identificación de oportunidades
§ Diseño
§ Prueba
§ Análisis de rentabilidad
CLAVES PARA EL ÉXITO DE UN PRODUCTO
Ventajas diferenciales del producto
Compresión de las necesidades y deseso del consumidor
Fuerte esfuerzo de lanzamiento
Fortalezas Tecnológicas
Mercado atractivo
Soporte compromiso de alta dirección
RAZONES DE FRACASO DE NUEVOS PRODUCTOS
MAL ANALISIS DEL MERCADO
PROBLEMAS DE PRODUCTO
LANZAMIENTO DEBIL
ASPECTOS FINANCIEROS-REACCIONDE LA COMPETENCIA
PROBLEMAS DE PRODUCCION
Conclusiones
Decisión clave en el Planeamiento Comercial:
§ Analizar productos actuales y potenciales
§ Oportunidades de mercado
§ Características de la empresa
Los clientes no compran productos, compran beneficios.
Por lo tanto una línea de productos, es una colección de beneficios.
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